隨著消費升級時代的到來，網購行為出現個性化、追求細分小品類、從價格到價值導向等新動向。對于賣家而言，內容營銷的重要性愈發凸顯。優質的內容輸出和良好的營銷策略，才能更好的穩住老客、吸引新客，從而提升流量和銷售額。下面我們就以一家女裝店為例，解析如何制定整體策劃方案，充分利用內容入口，提高內容的豐富性、互動性，終實現把控更多精準流量的目的。
一、店鋪概況天貓第三層級店鋪；春夏主營連衣裙、上衣、褲子，秋冬主營外套、羽絨服、針織衫；注重品牌化運作；客戶群體為41-50歲的女性；店鋪客單價700元左右；粉絲5.1萬。該店鋪在與火蝠電商建立合作關系之前，沒有進行內容營銷，導致客戶流失、新客的挖掘不力。經過運營人員配合淘寶風口操作內容模塊，整體數據反饋提升明顯，目前已升級為第五層級賣家。如圖：注：成交金額17359元，傭金391元，間接投產44.39注：成交金額17359元，傭金391元，間接投產44.39
二、內容投放策略1.關于達人當前淘寶流量絕大部分集中在無線端，手淘首頁不同細分渠道有200多個流量入口。常見的幾個內容流量入口主要集中在有好貨、愛逛街、必買清單、每日好店。這些內容都是由達人輸出，那什么是達人呢？淘寶達人是淘寶內容輸出的載體，類似于微博的博主，能夠發內容給自己的粉絲觀看(淘內只發給粉絲看的內容稱為微淘）。但是不同于微博博主的是，淘寶達人能夠通過有好貨、必買清單、頭條、極有家等渠道呈現在公域中。在公域展示的文章，即使不是你的粉絲，都能夠看到達人發送的內容�？疾爝_人是否有價值，除了粉絲量以外，更多參考的是達人所擁有的渠道數量。渠道越多，證明獲取公域流量的能力越強，越有價值。
所以，我們在做好自己店鋪的內容輸出的同時，還可以借助達人的影響力去做更大力度的宣傳。該店鋪就是經過多次測試，找到適合自己的達人建立合作關系，利用自有粉絲以及合租達人粉絲，配合店鋪營銷活動，通過帖子、直播、視頻推廣等方式來進行內容運作。
內容渠道介紹手淘首頁的淘寶頭條、有好貨、必買清單等都是內容渠道。淘寶后臺會根據產品標簽、店鋪標簽、人群標簽等來識別我們的產品適合在哪個渠道展示。小二推薦、系統抓取、商家自行發布、達人發布等這些方式都可以使產品在相應渠道獲得展示。每個渠道對產品的要求也是不同的：當我們**了解一款寶貝的相關數據后，就對應到相應渠道進行投放。
在對女裝店的服務過程中，運營人員主要在以下3個板塊進行了針對性投放。
(1)必買清單必買清單是一個結合時尚話題來介紹產品的渠道，展示時間長達360天，是長圖文中展示時間長的渠道，適合品牌宣傳和商家種草。鑒于女裝店商品種類眾多，可以實現全年銷售，所以選擇在這個版塊進行相關內容投放。必買清單還是淘寶內高規格的圖文形式，可讀性極強。在運營過程中，運營人員會將時尚熱門話題和流行趨勢加入商品元素，增強可讀性、趣味性，從而加深消費者對品牌及產品的印象。
(2)有好貨有好貨是手淘重要的精品導購平臺，面向高消費力人群，為客戶挖掘高格調、高品質、小眾、有設計美感的商品。手淘會根據客戶瀏覽習慣和消費特性推送給消費者喜歡的產品。該渠道比較適合商家新品投放，流量龐大并且轉化率高。在運營過程中，配合上新會進行相關內容輸出，以達人的身份，用專業化的視角來描述單品的材質優點、設計亮點和品牌故事，讓消費者對該單品的了解不單單局限在商家描述上，大化的激發消費者的購買欲望。
(3)愛逛街愛逛街是全網大的女性消費平臺，消費人群以時髦、高購、女性為主。愛逛街通過給消費者分享搭配指南和搭配建議的形式，讓消費者能夠了解到商品以外的更多內容，從而刺激消費者購買欲望。運營過程中，鑒于店鋪為品牌店鋪、客單價較高，所以選擇在該板塊進行內容投放，來引入更多的女性流量。
三、相關配合措施
1、完善的內容推廣規劃以微淘為例，我們需要有各階段完善的內容規劃，嚴格按規劃操作。
客戶分層及活動宣傳無論產品包裝還是售后服務，店鋪都重在宣傳自身品牌。在包裝上盡量采用有店鋪特色的包裝袋以及相應色調的售后服務卡，包括產品標題等小細節也要注意�？蛻羰堑赇伒闹匾�資產，根據大量數據統計顯示，老客戶轉化率遠遠高于新訪客轉化率。
2、我們在配合內容推廣的同時要注意做好客戶分層，把新客戶與老客戶區分開，制定不同的活動方案。帶有營銷內容、活動關懷的短信是大部分賣家常用到的一種宣傳方式，可以以短信的形式直接觸達客戶。微淘、直播、淘寶群等等途徑也可以觸及到我們的新老客戶。在推廣活動之前做好預熱，更有利于促進內容的爆發，引來更多流量。
3、定期數據整合及方案調整通過推廣，我們獲取到很大的公域和私域流量，需要通過生意參謀后臺和淘寶客后臺定期進行數據梳理，從而制定更適合自身店鋪的未來規劃方向。整體數據總覽：四、總結：上面我們以火蝠電商運營人員服務過的一家女裝店為例，解析了如何通過內容運營引爆店鋪。
相信很多賣家已經了解到：我們做內容輸出的時候，除了找到適合自己的內容展示模板，還需要各個方面的策劃配合，這樣操作之后店鋪流量和銷量一定會有個良好的反饋。
內容由專業 網店代運營 的火蝠電商轉自網絡 如有侵權 請聯系http://www.huofutp.com 管理員刪除

資訊來源：http://www.huofutp.com