母嬰用品行業的競爭尤其激烈，競爭手段多樣，但運用最多的還是價格戰。有些同行進行惡性競爭，刻意壓低價格零利潤銷售。今天你“大甩賣”，明天我就來個“清倉價”，后天他家再來個“店慶促銷”。面對低價競爭，母嬰用品店主們該如何應對？我們先來看看母嬰用品店同行間常見的低價競爭方式：
　　一 純粹的價格戰
　　這種競爭方式最為常見，通過到競爭對手店內踩點了解價格，設定低于對方的價格來拉走對方顧客，表面雖然短期客流增加了，但利潤卻大大降低，加上對手的如法炮制，最終導致兩敗俱傷。
二 以次充好
　　有的無良商家用些臨期商品和劣質商品來進行低價競爭，有時的確會引起客流倍增，也起到打壓對手的目的，但劣質商品質量不可靠，時間一久只會毀壞自己名聲，沒了信譽，就算后來買得東西再好，顧客也不會相信，最終導致客源流失，典型的搬石頭砸腳。
　　當投資者開母嬰用品店面臨對手用低價競爭的方式時，除了價格戰以外，還有沒有其他方式可以在保證自己正常利益的情況下，留住顧客，正當競爭呢？我們來看看萌貝樹有何解決方法呢：
　　1母嬰產品差異化經營
　　同行競爭不一定要打價格戰，可以在母嬰產品差異化上下功夫，做到“人無我有、人有我優、人優我精”。假如你店里主作這個牌子的產品，我就以另一個品牌為主，彼此之間避免了直接競爭，各賺各的。
　　2堅持自己的經營之道
　　開母嬰用品店，與對手打價格戰是不可取的，對手用價格戰，你可以采用搭贈方式來穩定客戶。平時收集廠家或供應商的贈品，當價格實在不能少時，可以贈送一點贈品來滿足客戶。
　　3強化服務和體驗
　　面對對手競爭，與其降價減少母嬰用品店利潤，不如在店內服務、體驗及信譽上面多作文章。譬如，針對一些特殊需求的顧客可采用電話預約、在線購買、送貨上門等服務；在售后服務上提供退換貨保障，讓顧客購物無憂。誠信經營，建立良好的信譽度及客戶口碑，即便店內母嬰用品價格稍微貴些，顧客也愿意進店購買。
　　母嬰用品店之間進行競爭是難免的，合理的競爭有助于活躍市場、提升母嬰店管理。但競爭方式有多種，要用正當的、不損害自身利益、不違反市場規律的競爭，才是開母嬰用品店應當遵循的經營方式。


資訊來源：萌貝樹